在新能源產(chǎn)業(yè)深度洗牌的當(dāng)下，陜煤集團旗下涇久新能源科技公司憑借其技術(shù)創(chuàng)新能力與全員協(xié)作文化，正以“人人都是銷售員”的理念，打破傳統(tǒng)銷售邊界，開啟一場從“實驗室到市場紅海”的全員沖刺。

戰(zhàn)略升維：從“專業(yè)分工”到“全員觸點”

面對技術(shù)迭代加速、客戶需求碎片化的挑戰(zhàn)，涇久公司提出：“在實驗室里誕生的不僅是分子式，更應(yīng)是市場價值?！惫緦ⅰ叭珕T銷售”視為“技術(shù)價值的傳播者”，將銷售職能融入全業(yè)務(wù)鏈。

研發(fā)人員即市場需求“翻譯官”。公司富錳團隊突破傳統(tǒng)甲乙方邊界，與行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)合開發(fā)的NM35富錳前驅(qū)體，實現(xiàn)280Wh/kg能量密度突破。負極團隊針對比亞迪、珠海冠宇等企業(yè)定制開發(fā)的新一代煤基鈉電負極材料，成功通過產(chǎn)品認證。公司獲評彩虹新材料、湖南金富力、江蘇翔鷹、海創(chuàng)科技等企業(yè)“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”。

生產(chǎn)一線即“品質(zhì)代言”。產(chǎn)線導(dǎo)入“四精理念”和極限成本管理法，通過車間包干制提升人均能效26%。通過嚴格的質(zhì)量控制和工藝優(yōu)化，確保每一批次產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性，以“零缺陷”維護客戶的長期信任。

職能部門則演化為“價值放大器”，成為“品牌傳播者”和“流程賦能者”。制定《企業(yè)宣傳推廣指導(dǎo)意見》，明確“外拓市場影響、內(nèi)塑形象品質(zhì)”，做實營銷宣傳、精準宣傳、品牌運營的市場推廣策略。通過參與2024年中國鎳鈷大會、第11屆中國動力鋰電池正負極材料產(chǎn)業(yè)鏈大會、CIBF國際電池展等展會，以專業(yè)形象傳遞企業(yè)價值。行政財務(wù)部門通過優(yōu)化流程、資產(chǎn)盤活，年增收益170萬元，間接提升產(chǎn)品競爭力。

這種“硬科技+軟傳播”的結(jié)合，有效提升了涇久公司的市場競爭力。

機制創(chuàng)新：讓“非銷售基因”迸發(fā)戰(zhàn)斗力

為全面激勵員工的銷售熱情，涇久公司實施了《全員銷售管理辦法》。根據(jù)不同銷售范圍，員工可享有合同金額2%-10%的獎勵。同時，還推出了《銷售代理管理辦法》，鼓勵代理商積極參與市場銷售活動，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

同時，企業(yè)還通過工具賦能，幫助員工將“技術(shù)語言”轉(zhuǎn)譯為“商業(yè)價值”。建立行業(yè)趨勢速遞簡報，定期更新行業(yè)動態(tài)，提升員工的市場敏感度。建立“材料—場景—價值”三維知識圖譜，讓員工明確電池材料技術(shù)如何直接關(guān)聯(lián)電動車續(xù)航。定期開展“技術(shù)營銷推演”，幫助研發(fā)人員在3分鐘內(nèi)清晰闡述技術(shù)的商業(yè)價值。

市場突圍：全員協(xié)作 織密產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)

面對行業(yè)變革，涇久公司以開放姿態(tài)融入產(chǎn)業(yè)鏈，確保從高層管理到基層員工，全員參與市場開拓和資源整合。

高管領(lǐng)航，鏈接頭部資源。公司高管團隊以“技術(shù)外交官”身份，與寧德時代、巴斯夫杉杉等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)對接，參加行業(yè)高層閉門會，推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合和戰(zhàn)略合作。

技術(shù)骨干變身“首席產(chǎn)品官”。技術(shù)負責(zé)人張誠與頭部正極企業(yè)高頻互動，讓客戶深度了解產(chǎn)品性能、強化技術(shù)認同，解決其核心訴求，推動全系產(chǎn)品量產(chǎn)交付，實現(xiàn)了技術(shù)成果到商業(yè)價值的高效轉(zhuǎn)化。

基層崗位激活“社交資產(chǎn)”。一線員工黨建鵬利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，向廈門松元推介三元前驅(qū)體產(chǎn)品，促成7次銷售合作，實現(xiàn)了770萬元銷售額。

全員觸角激活行業(yè)勢能。從參加行業(yè)論壇展示技術(shù)成果，到全員通過社交媒體傳播企業(yè)動態(tài)，公司構(gòu)建了多層級、多維度的市場信息網(wǎng)絡(luò)。

正如公司執(zhí)行董事屈濤所言：“當(dāng)每位員工都成為技術(shù)價值的‘翻譯官’和市場需求的‘傳感器’，企業(yè)的邊界將不斷延展”。

當(dāng)技術(shù)專家開始聆聽市場脈搏，當(dāng)生產(chǎn)線員工懂得訴說產(chǎn)品價值，當(dāng)每個涇久人都成為行走的“企業(yè)名片”，技術(shù)與市場的齒輪在不斷咬合。涇久公司的“全員銷售”，不僅是一場銷售體系變革，更是一場向生態(tài)型組織進化的生動實踐。

面向未來，涇久公司正在以“技術(shù)自信”為內(nèi)核，以“全員參與”為外延，通過“技術(shù)+市場+責(zé)任”的全員協(xié)同模式，激發(fā)技術(shù)優(yōu)勢不斷轉(zhuǎn)向市場動能，重新定義技術(shù)型公司的成長范式，打造新能源變革浪潮下的“全員銷售”新生態(tài)。